一季度营收19.23亿，BOSS直聘为何赚钱？

BOSS直聘财报又超(chāo)预期了。

5月22日，BOSS直聘发布了2025年第一季度财报。公司营收(yíngshōu)、净利润、月活跃用户数、付费企业(qǐyè)客户数都保持增长，继续稳坐行业龙头(hángyèlóngtóu)位置。

2025年(nián)第一季度(dìyījìdù)，BOSS直聘营收19.23亿元，同比上涨12.9%。截至2025年3月31日止(rìzhǐ)的十二个月内，公司付费企业客户数达到 640万，同比上涨12.3%。

BOSS直聘成立于2014年，之后数年间超越前程无忧(qiánchéngwúyōu)、智联招聘、猎聘(lièpìn)等成立更早的同行成为行业龙头，并(bìng)保持(bǎochí)领先地位(lǐngxiāndìwèi)。QM数据显示，2025年4月，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、猎聘的MAU分别为5170万、2660万、1760万、1190万。

很多人会(rénhuì)问，今年这个环境下，BOSS直(zhí)聘为什么营收还能涨？利润从哪里来(lái)？对企业收费影不影响我找工作？本文将通过深度拆解BOSS直聘财报回答这些问题。

BOSS直聘到底是怎么赚钱的(de)？

简单一句话，向(xiàng)企业收费。

2025年一季度，BOSS直聘营收19.23亿元，这里面有98.9%都(dōu)来自于企业方。来自求职者的收入，几乎可以(kěyǐ)忽略不计。这一营收结构从公司上市有财报(cáibào)可查到现在，基本没有变过。

不同于房产(fángchǎn)市场卖方、买方都要交费，匹配服务“两头吃”的生意模型在BOSS直聘和(hé)在线招聘行业都不成立——主流求职者没有为“找工作”这件事付费(fùfèi)的习惯。

当一个招聘方打开BOSS直聘，会看到VIP账号、竞招职位、曝光刷新卡、搜索畅聊卡等一系列(yīxìliè)付费(fùfèi)服务，关联职位发布、职位曝光、寻找人才等等一系列权益。复杂的商业设计穿透下来，其实就是一个核心(héxīn)逻辑：付费节省时间，价格调节供需。付费节省时间比较(bǐjiào)好理解。本来HR要(yào)一个个的查看、筛选求职者简历，沟通。使用牛人炸弹之后(zhīhòu)，可以委托系统帮忙跟匹配的求职者打招呼，增加时间。

价格调节供需则是BOSS直聘赚钱和(hé)拉新两不误的精髓。

BOSS直聘将岗位分为了竞招岗位与普通岗位两种类型。竞招岗位发布(fābù)需要(xūyào)付费，普通岗位发布免费。

竞招岗位简单理解(lǐjiě)就是招这方面岗位的雇主比较多，竞争相对激烈(jīliè)。有人会问，今年这个环境，还有竞争激烈的岗位？你还别说，真有。

例如“主播”“销售(xiāoshòu)”“房产中介”“普工”“货运司机”这些岗位，很多(hěnduō)公司都在招人，虽然市面上有很多求职者在找工作，但想(xiǎng)去这些岗位的人并没有那么多。对雇主来说，就是竞争特别激烈。

如果在招聘者多(duō)、求职者少的情况下，平台还让(ràng)所有(yǒu)公司都免费发这些岗位，就会出现一个问题：求职者并不知道谁真的有诚意在招。另外，还有些岗位的招聘者因为招不到人，还会给大量求职者发消息，造成骚扰——所谓“一打开招聘软件(ruǎnjiàn)，全世界的销售都吻了上来”。

所以平台就说，“你想在(zài)这个竞争激烈的(de)岗位类目里发岗位？那你得付一点钱。”

▲图/经济学(jīngjìxué)经典理论-价格调节供需

1把想招人(zhāorén)、愿意投入的(de)公司留下来。把平台的资源（比如展示位置、推荐次数）分配给愿意投入的公司。

2减少无效岗位，提升求职者(qiúzhízhě)体验。

除了岗位的发布外(wài)，对(duì)竞招(jìngzhāo)职位招聘(zhāopìn)者设置开聊与查看上限、搜索畅聊卡等道具的设计逻辑也来自于此——筛选出真正有诚意的招聘方，避免在竞争中，有招聘方通过滥发消息来获取求职者的关注，对求职者形成过度打扰。

因此，求职者完全不必担心因为招聘平台对招聘方收费(shōufèi)而错失机会。因为只有一个领域职位相对多，求职者相对少，BOSS直聘才有对企业端收费的条件。而平台设置(shèzhì)的付费门槛，则保证(bǎozhèng)了与求职者沟通的这些(zhèxiē)招聘者，确确实实在招人。

不可忽视的是，从求职者的视角看，实际上用下来，感觉还是会有“无效职位”，有不合适的岗位找自己，也会感觉投递了很多(hěnduō)岗位没有回复(huífù)。这更(gèng)多与很多很多HR一直以来的职业习惯有关——有枣没枣打一杆子，默认不回(bùhuí)就是不合适。

但从很多求职者“用(yòng)了很多招聘平台，就BOSS直聘有活人回复”的评价就足以说明，付费机制已经(yǐjīng)过滤了相当一部分“无效职位”。

BOSS直聘是(shì)怎么盈利的？

当然，从个体招聘者的视角看，竞招(jìngzhāo)职位与普通(pǔtōng)职位的区分由平台掌控，有理由怀疑平台刻意扩大了竞招职位的范围。

从客观商业规律与经济学规律上看，BOSS直聘即便有这个心思，也不能(néng)把普通岗位(gǎngwèi)变为竞招岗位。招聘服务是一个充分自由竞争(zìyóujìngzhēng)的市场。雇主有智联招聘、前程无忧及(jí)各类本地招聘平台的替代选项，甚至还能自己发朋友圈、贴告示招人。如果岗位很抢手，雇主很快能在别的(biéde)平台完成招聘，不用BOSS直聘，更不要说付费。

从求职者(qiúzhízhě)的视角(shìjiǎo)上(shàng)看，如果某个岗位很吸引人。BOSS直聘上没有这个岗位，在其他平台上看到，投递并获得了反馈，之后也会弃用BOSS直聘。

因此，只有严格的遵循实际供需规律，BOSS直聘才能继续让人来用。反之，则会(huì)造成用户(yònghù)的流失。

当求职者的体验相对(xiāngduì)好，产生口碑。那么平台获客的效率就会增加。进而降低运营成本(chéngběn)。成本降下来，利润就出来了。

看这组(zhèzǔ)数据就很明显：

一季度，BOSS直聘(zhípìn)净利润5.12亿元。

这利润(lìrùn)哪里来的？利润=营收-费用。

一营收19.23亿元，同比(tóngbǐ)上涨12.9%；费用的大头，营销费用4.91亿元，同比下降(xiàjiàng)15%。

一增一降之间，利润就(jiù)出来了。

这季度的利润，与其说是(yǔqíshuōshì)挣出来(chūlái)的，不如说是从拉新费用，也就是营销费用里省出来的。

对比(bǐ)BOSS直聘(zhípìn)与同类招聘平台的营销与销售费用(xiāoshòufèiyòng)占收入比，也很直观。BOSS直聘2024年营销与销售费用占收入比仅为28%，与此同时猎聘的这一数字为43.7%。

为什么BOSS直聘拉新的营销与销售费用能降下来？主要就是品牌效应。什么是品牌效应？就是不用打很多广告，也可以(kěyǐ)吸引求职者(qiúzhízhě)。这(zhè)与BOSS直聘的体验相对比别的平台做得好、平台上有(yǒu)活人密切相关。

今年大环境不好，市面上(shìmiànshàng)有一种声音，“招聘软件为了让招聘者和求职者多付费，刻意拉长大家的使用时间，降低了大家的匹配效率”。这个声音背后，其实是当下大家找工作(gōngzuò)难的焦虑。真相是，当市场供需失衡的时候，再巧(zàiqiǎo)的算法也难做(zuò)匹配。

这也(yě)折射了招聘平台在供需调节上比较局限的能力——可以通过免费鼓励可招可不招的企业发职位，但没(méi)办法让不招人的企业来招人。

从商业的客观规律出发，招聘平台的营收、盈利都与匹配效率、用户体验的提升密切相关。没有任何动机与理由(lǐyóu)来做这件事。好消息(hǎoxiāoxī)是，市场环境正在(zhèngzài)变好。机构(jīgòu)研究显示，2025年招聘市场延续了2024年底以来的复苏态势。

BOSS直聘管理层也在电话会中透露，春节以(yǐ)来企业端招聘需求(xūqiú)保持恢复态势，1-4月平均新增发布职位(zhíwèi)数同比增长17%。以餐饮、零售等为代表的服务业(fúwùyè)蓝领招聘需求四月以来环比持续回暖(huínuǎn)，制造业招聘四月在线(zàixiàn)职位数同比保持增长。白领招聘需求也呈现企稳回升的态势，其中广告、专业服务、互联网、金融、汽车等行业同比增速领跑。

BOSS直聘是如何(rúhé)增长的？

BOSS直聘的增长路径(lùjìng)，始终围绕一个(yígè)关键词：“被忽视的市场”。

在创始之初，它没有与传统平台正面争夺外企、国企(guóqǐ)等中高端招聘服务，而是优先渗透到(shèntòudào)彼时刚刚兴起的移动互联网创业(chuàngyè)公司中，这些公司都是中小企业，没有专业的HR，就是老板直接(zhíjiē)招。简单直接的模式，也符合互联网人的工作习惯。

中小企业付费能力弱、服务难度高，长期以来被行业低优先级对待(duìdài)。这就给了(le)BOSS直聘充足的发展空间。

招聘服务是个To B生意，To B生意往往会配备很强(hěnqiáng)的(de)销售团队，去开拓国企、外企这些高客(gāokè)单价、长期稳定的大客户，签一单，吃10年。但缺点是国企、外企数量相对少。

但中小企业不一样，今天签了，明天可能公司就没了。客单价还(hái)低。所以(suǒyǐ)传统(chuántǒng)招聘平台一直没有怎么涉足。BOSS直聘走(zǒu)的是互联网思路，显然这些中小企业上来用，把基数做大，然后总有人要消费。这家没了，还有另外一家。

用一个(yígè)公式来简单说，营收=企业数*付费企业率*客单价

传统招聘平台的(de)模式，能提升的企业(qǐyè)数有限，通过拉高客单价、拉高企业付费率来实现增收。BOSS直聘的模式，要拉动中小企业(zhōngxiǎoqǐyè)的付费企业率、客单价都非易事，主要通过拉高企业数来完成。

此后，顺着服务早年服务创业公司(gōngsī)的思路，BOSS直聘一路从一线城市(chéngshì)拓展到二线城市、再到三、四、五线城市。

最近几年，BOSS直聘又(yòu)开始做蓝领(lánlǐng)招聘。蓝领招聘长期是一个被资本市场和媒体关注的市场。蓝领规模大、找工作频率高。但蓝领招聘也有(yǒu)另外一个外号“互联网的洼地”。

蓝领招聘市场的核心痛点(tòngdiǎn)，实际上是虚假职位(zhíwèi)泛滥。这背后是工厂、工人、平台(píngtái)、中介四方复杂的关系。仅仅依靠互联网的技术，是无法解决的。

2021年，BOSS直聘从净化(jìnghuà)求职招聘环境开始做，也就是“海螺计划”。建立职位审核机制，确保职位信息的真实性。逐步改变(gǎibiàn)了行业格局。2024年，BOSS直聘蓝领收入占比提升(tíshēng)至38%，与低线级城市、小微企业(qǐyè)一同成为公司新的增长引擎。

这几年市场环境一般，靠大城市大企业吃饭的(de)同行都过得(dé)一般。但BOSS直聘因为一直在发展新(xīn)市场，反而保持了营收的增长。在今年一季度，这些增量市场还在拉BOSS直聘的营收。

最新财报显示，第一季度，新增用户中蓝领群体占比超过45%，带动蓝领收入占比在一季度继续提升至(zhì)超过39%；三线及以下(yǐxià)城市(chéngshì)收入贡献同比提升3个百分点至超过23%；小微企业，即(jí)雇员规模在100人以下企业收入占比创同期历史新高。

通过将付费与求职端体验深度绑定的方式(fāngshì)，BOSS直聘构建了一套商业体系与用户体验相互支撑的系统(xìtǒng)——以“收费”为门槛，过滤不着急招人(rén)、对求职者打扰过度的招聘方。

经过(jīngguò)筛选后的招聘方，更可能给求职者提供反馈，优化求职者体验，从而让求职者更愿意选择BOSS直聘，而更多(duō)的求职者活跃则让BOSS直聘也可以(kěyǐ)吸引更多招聘者，形成正向循环。

这种机制(jīzhì)保证了BOSS直聘无法滥用“收费”这个工具。一旦滥用，就会带来用户吸引力(xīyǐnlì)的崩塌。

这个机制下，一定范围内的企业付费率是(shì)受到供需关系的制约。不管是偶然还是必然，因此，在追求营收增长的过程中，BOSS直聘选择了扩大用户(yònghù)基数(jīshù)的方式——一只羊产毛有上限，就找好多好多羊。

这些决策让BOSS直聘迅速成为行业(hángyè)龙头并保持持续增长。但不可否认的是，BOSS直聘今天争议不断(bùduàn)，大家对招聘平台的服务(fúwù)仍然会有更多期待。这是BOSS直聘的机会，也是行业后来者的机会。

（来源(láiyuán)：日照新闻网）

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